VP（バリュープロポジション）とはなんぞや？
「ホームページで効果的な宣伝を行おうとした場合に、何を表現されますか？」
なんとなく「勘」で表現してみたり、「安売り」を表現していませんか?
でもその割にはさっぱり効果が出てこなかったりしていませんか？
実はこれはホームページ制作依頼に際して、業者が陥ってしまう典型的な「表現不足」なのです。
ＶＰ（バリュープロポジション）は効果的な表現を導くカギ
ＶＰ（バリュープロポジション）とは直訳すると、「価値提案」です。
確かに価値提案はホームページ宣伝において重要な要素です。
しかしながら、同業他社と価値被りしていたり、お客様にとっての価値ではなかったりした場合、それはすでに価値ではありません。
では、ホームページでの効果的な宣伝に結び付く価値とは、どういったものなのでしょうか?
「自社・自店舗の強み」＋「お客様の欲しい」を組み合わせる
「自社の価値」をホームページに盛り込もうとして、やってしまいがちなことに「専門技術自慢」があります。
まず、自社専門技術は、商品の品質を向上させるために必要な要素です。
これ自体は、とても大事なことです。
ただ、ホームページでの表現方法を誤ると閑古鳥が鳴きます。
お客様は、御社の技術を求めておられるのではなく、御社の高い技術で作られた「価値」を求めておられるのです。
ホームページに延々と、自社技術の解説だけを掲載していませんか？
お客様にしてみれば、専門用語が羅列する文章は、意味が分からず、難しく、理解ができず、何を言っているのかさっぱりわからないのです。すなわち、「まったく伝わらない文章」なのです。
「自社の価値」と「お客様にとっての価値」を履き違えないことが肝要です。
適切な価値を表現すれば、おのずと反応がついてきます
ホームページでは反応が出るわけない。
そんな実感がある方は多いかと思います。
しかし、今一度自社のホームページを見つめなおしてみていただけないでしょうか。
自社のホームページに、お客様への価値が提案されているでしょうか?
自社の独自性についてだけの記載になっていませんか？
バリュープロポジションとは、お客様が明確に感じられる「価値」を適切に表現することなのです。
ホームページに関するお悩み事やご相談事がございましたら私どもまでご連絡ください。 鋭意ご対応申し上げます。
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