上手なホームページ宣伝方法 ～組み立て編～
前回の記事で、宣伝するための心構え、準備についてお話いたしました。
今回は、実際に宣伝を考える方法について説明いたします。
宣伝のお役に立てば幸いです。
お客様の欲求の中心を射抜く
宣伝は、お客様の共感を得られなければそもそも効果が出ません。
情報収集をしっかり行えば、お客様の欲求されるものが把握できているかと思います。
ならば、その欲求のど真ん中に突き刺さる宣伝文句を打ち込むのです。
人は探している情報に遭遇すると、「共感」が生まれます。
どのような商品やサービスにも、それを欲しておられる方がおられます。
お客様の共感を生む情報を「言葉」に変えて表現しましょう。
商品を売るのではなく、価値を売る
共感を得ることができたならば、次はメリットをプレゼンします。
お客様は常に商品が欲しいのではなくて、欲求を満たすために商品が欲しいのです。
商品の仕様を延々と解説するのではなく、商品の価値を訴えかけましょう。
商品の情報をくまなく調べていれば、多角的に商品を見つめることができるようになります。
お客様の欲求と照らし合わせながら、商品の価値を表現してゆきましょう。
最後に根拠を盛り込む
「絵に描いた餅」は宣伝にはなりません。
それは、お客様の欲求を満たせないからです。
商品を購入することで、なぜ欲求を満たすことができるのか?
商品を購入することで、なぜ満足できるのか？
具体的な根拠を織り交ぜながら、宣伝している内容の信ぴょう性を高めます。
お客様が「説得力がある」と感じていただけたなら、宣伝として成功しています。
絵に描いた餅を本物の餅に変える方法が、説得力なのです。
かいつまんだ説明ですが、宣伝の手法の軸はこのようなことになります。
是非ご参考いただければ幸いです。
続きはまた次回。
■まとめ
- お客様の共感を得る表現を盛り込む
- お客様にとっての価値をセールスする
- 「根拠」で絵に描いた餅を本物の餅に変える
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