前回の記事でターゲットを絞らず、安売りを行うことは危惧すべきことであることをお話ししました。 今回は、そうならないためのターゲットを絞る手順について解説してゆきます。 １．地域を絞る 自社、自店舗のサービスはかなり遠い遠隔地の方にも提供でき ...

前回の記事でターゲットを絞ることについてお話ししましたが、その際にターゲットを広くしすぎると安売りせざるを得なくなることに触れました。 今回はその理由を解説します。 安売り自体は立派な経営戦術です。 マーケティングの考え方で「安売り戦術」は ...

前回の記事で自社、自店舗の価値を知るための情報収集についてお話いたしましたが、今回はその利用方法について解説いたします。 情報は生かしてこそ価値があります。 情報の価値は、人により異なります。 例えば、腕時計の特別限定モデルを探している人に ...

前回の記事で自社の価値の知り方をお話いたしましたが、今回はその続きです。 情報は整理してこそ役に立つ。 自社の価値を集めてみると、新たに見えてくるさまざまな情報があると思います。 今まで気づかなかったものもいくつかあると思います。 こういっ ...

前回の記事で自社、自店舗の本当の価値を知ることについてお話ししましたが、今回は自社の価値を知る方法について解説いたします。 自社の価値がわかりにくい理由 自分の価値は自分が一番知っている。 と思い込みがちですが、意外と知らないことが多いもの ...

まず自分を知りましょう。 「孫氏曰く彼を知り、己を知れば、百戦して危うからず」 いわずと知れた孫氏の兵法ですが、ホームページ集客にも当てはまります。 自社、自店舗の価値をすぐに言えますか? これがすぐに出て来ない場合は、自分の価値を理解して ...

前回の記事で、値段の高いほうが売れるケースを紹介いたしましたが、その理由について解説いたします。 お客様は、商品購入後の優越感を購入されている 装飾品はおおよその場合、社交界、パーティーといった人の集まる場所で身に着ける商品です。 価格の高 ...

前回はネット販売で、店舗販売と同等の信用度を得て、安いほうが売れる話をしましたが、今回はその逆の話です。 必ずしもネット販売が有利というわけではない 家電のケースでは、同じ価値の品物を安く売ることで、信用を得ながらも店舗販売より売れるという ...

前回の記事で、店舗より信用度の低いネット販売家電のほうが売れているという話をしましたが、今回はその本質を解説いたします。 商品の価値を把握する お客様はなぜ家電を購入されるのでしょうか? この質問に対し、たいていの方は自信が家電消費者でもあ ...

ただ安ければそれでよいのでしょうか？ 前回の記事で消費者は、安くて良いものを求めると思われていると考えがちと書きましたが、その続きです。 商売をしていると、商品を売るための値下げをしがちですが、大儀のない値下げは効果が出ません。 それどころ ...

静的HTMLに、動的ファイルを組み込む際の覚書。 iframe、SSI、などの方法がありますが、スクロールバーを表示させたくない場合や、サーバーがSSIに対応していない場合などは、Jqueryで読み込みする方法が手軽です。 <scri ...

今は昔の情報事情 ネット社会になって早四半世紀。気が付くと世の中の大半のことがネットで行われています。 例えば天気予報。昔はテレビの天気予報が第1情報で、ついで新聞、電話（177）という具合でしたが、現代ではまずネットで天気を調べているので ...